الفرق بين التقييم الفني والتقييم المالي في المناقصات
دمشق ـ بوابة الأعمال السورية ـ مارس 2026
لماذا لا يفوز العرض الأرخص دائماً؟
مقدمة
يعتقد كثير من المتقدمين للمناقصات أن:
أقل سعر = الفوز بالمناقصة
لكن في الواقع، خاصة في العديد من المناقصات في سوريا، هذا المفهوم غير دقيق.
عملية التقييم لا تعتمد فقط على السعر، بل تمر بمرحلتين أساسيتين:
- التقييم الفني
- التقييم المالي
وفهم الفرق بينهما هو مفتاح الفوز الحقيقي.
أولاً: ما هو التقييم الفني؟
التقييم الفني هو المرحلة التي يتم فيها فحص:
- مدى مطابقة العرض لدفتر الشروط
- جودة الحل أو المنتج
- القدرة التنفيذية
بمعنى آخر:
هل هذا العرض “مقبول تقنيًا” أم لا؟
ثانياً: ماذا يشمل التقييم الفني؟
يشمل عادة:
- المواصفات الفنية
- منهجية التنفيذ
- الخبرة السابقة
- الكوادر
- المعدات
ثالثاً: نتيجة التقييم الفني
بعد التقييم الفني، يتم تقسيم العروض إلى:
- عروض مقبولة فنيًا
- عروض مرفوضة
العروض المرفوضة:
لا تنتقل إلى المرحلة المالية
رابعاً: ما هو التقييم المالي؟
يتم فقط للعروض المقبولة فنيًا
ويشمل:
- تحليل الأسعار
- مقارنة العروض
- اختيار العرض الأنسب اقتصاديًا
خامساً: كيف يتم اتخاذ القرار النهائي؟
في معظم الحالات:
- يتم استبعاد العروض غير المطابقة فنيًا
- ثم تتم المقارنة بين العروض المقبولة
والفائز يكون:
أفضل عرض من حيث التوازن بين الجودة والسعر
سادساً: لماذا لا يفوز الأرخص دائماً؟
لأن:
- العرض الأرخص قد يكون غير مطابق فنيًا
- أو يحتوي على مخاطر تنفيذ
- أو جودة منخفضة
في هذه الحالة:
يتم استبعاده قبل الوصول إلى التقييم المالي
سابعاً: سيناريو عملي
شركة A:
شركة B:
النتيجة:
شركة B تفوز
ثامنًا: الأخطاء الشائعة في فهم التقييم
- التركيز فقط على السعر
- إهمال الجانب الفني
- تقديم عرض غير واضح
- تقليل التكلفة على حساب الجودة
تاسعاً: كيف تتعامل مع هذا الواقع؟
1) لا تبدأ بالسعر
ابدأ بـ:
2) ثم قم بتسعير واقعي
- بدون مبالغة
- وبدون تقليل مضر
3) ركّز على التوازن
العرض الأفضل هو:
عاشراً: خصوصية السوق السوري
في سوريا:
- التقييم الفني له وزن كبير في المشاريع الخدمية والإنشائية
- الاستبعاد الفني شائع
- السعر وحده لا يكفي
خلاصة
التقييم في المناقصات ليس:
سباق أسعار
بل هو:
مقارنة بين جودة + سعر
والشركات التي تفهم هذا:
وتقلل خسائرها
ترفع فرصها
المزيد من المقالات
راسلنا / اشترك بنشرتنا الإقتصادية
